Sales strategy plan basics
"Nutshell is super gebruiksvriendelijk en intuïtief
"Ik zou Nutshell
"Gemakkelijk te gebruiken en... wacht erop... 100% koop!
"Nutshell is zowel eenvoudig als krachtig
Als je consistent resultaten wilt behalen, heb je een goed gedefinieerde verkoopstrategie en -proces voor je verkoopteam nodig.
In this playbook, we’ll cover what a sales strategy is, how to create and develop an effective sales strategy plan to define your sales process. Read through this guide for an introduction to sales strategies, and click through to the additional resources to learn more.
Volg onze rondleiding en ontdek de ongelofelijke functies van Nutshell!
Inhoudsopgave
A sales strategy is a detailed sales plan for an organization’s approach to sales. It describes positioning, target markets, sales processes, techniques, goals, and more. The sales strategy guides the actions sales teams take toward achieving meaningful results.
A sales strategy keeps sales representatives aligned with each other and the goals of the sales team and the organization as a whole. Creating and implement a sales plan enables you to set meaningful goals, track progress, and create processes that you can improve over time. A strategy provides direction for the sales team and ensures the whole team is working toward the same goal.
Meer weten over verkoopstrategieën? Bekijk deze bronnen over verkoopstrategieën:
How do you create a smart sales strategy? Here are the most essential steps for developing a sales strategy plan.
To create and develop a sales strategy, you need to know who your product or service is intended for and who your ideal customers are. This involves analyzing data on customer demographics, purchasing patterns, and more. Create a profile that describes your ideal customer and the segments who are most likely to be interested in your product or service. You can then tailor your sales techniques to these segments.
When creating your sales strategy plan, it’s crucial that you understand the market and competitive landscape. Determine who your competitors are and how your product or service differs from theirs. This knowledge will help you develop your value proposition, create effective messaging, and select the right sales techniques.
Meer informatie over concurrentie- en marktanalyse:
Je waardepropositie geeft aan hoe je verkoopteam het unieke voordeel van je product of dienst zal uitleggen. Zorg ervoor dat je waardevoorstel is afgestemd op de behoeften en voorkeuren van je doelmarkt. De boodschap die je gebruikt om het waardevoorstel uit te leggen moet duidelijk, beknopt en overtuigend zijn en moet gericht zijn op het voordeel voor de klant.
Het stellen van verkoopdoelen is een essentieel onderdeel van het creëren van een verkoopstrategie. Je doelen en targets geven je iets om naartoe te werken met je strategie en geven richting en motivatie aan je team. Kies bij het stellen van doelen realistische doelen die aansluiten bij de algemene doelen van het bedrijf en definieer de belangrijkste prestatie-indicatoren (KPI's) die je gaat gebruiken om de voortgang te meten en bij te houden.
Meer informatie over verkoopdoelen:
Naast een verkoopstrategie hebben effectieve verkoopteams ook een goed gedefinieerd verkoopproces.
While your sales strategy plan defines your overall vision and goals for your sales team, your sales process lays out the steps sales representatives take daily to generate leads, qualify prospects, close deals, and reach their goals.
De beste verkoopprocessen zijn duidelijk gedefinieerd, herhaalbaar en worden gebruikt door de overgrote meerderheid van het verkoopteam. Je kunt software voor klantrelatiebeheer (CRM) gebruiken om je te helpen bij het ontwerpen van je verkoopproces, het volgen van leads tijdens het proces en het automatiseren van delen van het proces.
Bij het definiëren van je verkoopproces is het belangrijk om ervoor te zorgen dat de rollen en verantwoordelijkheden van het verkoopteam duidelijk zijn. Zorg er ook voor dat je verkoopkanalen en distributiemethoden kiest die aansluiten bij je doelmarkt en doelstellingen, zoals directe verkoop of online verkoop.
Meer leren over het creëren van een effectief verkoopproces:
Een fundamentele stap in het verkoopproces om rekening mee te houden bij het creëren van je verkoopstrategie is de prospectiefase.
Prospectie verwijst naar het proces van het vinden van potentiële klanten, bepalen of ze geschikt zijn om klant te worden en, als dat zo is, eraan werken om ze verder in de verkooppijplijn te krijgen.
When creating your sales strategy plan and process, define:
Bekijk deze bronnen voor tips en best practices voor verkoopprospectie:
Wil je meer weten over hoe je je verkoopstrategie kunt perfectioneren? Wij hebben het voor je geregeld. Volg deze best practices om je verkoopprestaties te verbeteren en het beste uit je strategie te halen.
Wanneer verkoop, marketing, klantenservice en andere afdelingen kunnen samenwerken, zal uw organisatie effectiever zijn. Door deze verschillende afdelingen op één lijn te brengen en met elkaar te verbinden, kunnen ze nuttige informatie delen en zorgen ze ervoor dat ze naar dezelfde doelen toewerken.
For example, marketing supports sales by generating leads, increasing brand awareness, and positioning the company in the market. Working with the sales team helps marketing generate the right kinds of leads and position the brand in a way that matches your sales strategy plan. Marketing and sales should also have access to the same data, such as through a CRM, so that they can track leads through the marketing and sales funnel.
Als klantenservice en verkoop samenwerken, kunnen ze informatie delen over pijnpunten van klanten, gegevens actueel houden via een CRM en samenwerken aan het verhogen van klantbehoud.
Meer informatie over het afstemmen van verkoop op marketing en klantenondersteuning:
If you want to create the best possible sales strategy, using data is essential. If you’re creating a sales strategy for a new business, look at data on your market, target audience, and competitors. You likely have at least some historical sales and customer data, too — this data is extremely valuable for creating and refining your sales strategy plan.
De gegevens die je kunt gebruiken zijn onder andere:
Je kunt een CRM gebruiken om deze gegevens bij te houden, te raadplegen en te analyseren.
Meer informatie over het gebruik van gegevens in uw verkoopstrategie:
Je verkopers en managers zijn degenen die je verkoopstrategie zullen implementeren, dus is het natuurlijk essentieel dat je het juiste verkoopteam samenstelt. Definieer de rollen die je moet vervullen als onderdeel van je verkoopstrategie en ga op zoek naar teamleden die de vaardigheden, kennis en motivatie hebben om deze rollen te vervullen.
Lees meer over het aannemen van het juiste salesteam:
Training en ondersteuning is een ander belangrijk aspect om een verkoopteam succesvol te laten zijn. Voortdurende training over zaken als verkooptechnieken en productkennis kan zowel nieuwe als ervaren verkopers helpen om hun doelen te bereiken. Om je verkoopstrategie effectiever te maken, bouw je er continue training in.
Verkooppresentaties kunnen het verschil maken tussen het binnenhalen of verliezen van een deal, dus wil je ervoor zorgen dat je team de tools, vaardigheden en kennis heeft die ze nodig hebben om uitstekende presentaties te maken en te geven.
Neem in je strategie processen op voor wanneer teamleden verkooppresentaties geven, welke informatie ze moeten opnemen en technieken die ze kunnen gebruiken om ze effectiever te maken. Natuurlijk moeten presentaties worden afgestemd op de potentiële klant, maar met training over de beste werkwijzen voor je strategie kom je al een heel eind.
Bekijk deze bronnen voor tips voor verkooppresentaties:
Your sales strategy should also include sales planning for how to deal with poor sales. Including this in your strategy helps ensure your team is prepared for challenges they may run into.
When developing your sales strategy plan, it pays to consider the barriers to sales your team will likely face, such as competition, price sensitivity, and resistance to learning about a new product. Identifying potential barriers early and putting together strategies to overcome them will help set your sales team up for success.
Strategieën voor het oplossen van slechte verkopen kunnen bestaan uit een proces om de oorzaak van het probleem vast te stellen, het aanbieden van een incentive aan leads om de verkoop te stimuleren en verschillende andere technieken.
Bekijk deze bronnen voor tips over omgaan met slechte verkoop:
Another important aspect of a sales strategy plan is choosing tools and software that will set your sales team up for success.
Een van de belangrijkste tools die je kiest is je CRM, dat je zal helpen:
Andere tools waarin je misschien wilt investeren zijn tools voor projectbeheer, e-mailbeheer, live chat en samenwerkingstools zoals software voor interne chats en videogesprekken.
Meer informatie over verkooptools en software:
Creating and developing an effective sales strategy plan and process is essential for the success of any sales team. The resources in this guide will help you create a strategy that works for your business, team, and customers.
Inhoudsopgave
Als je op zoek bent naar een CRM om je te helpen je verkoopproces te beheren, overweeg dan Nutshell. Met ons CRM is het eenvoudig om je proces te ontwerpen, je klantgegevens bij te houden, verkooptaken te automatiseren en nog veel meer.
Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!
