Kaikki johtolangat eivät ansaitse samaa huomiota. Jotta myyntitiimit voisivat toimia tehokkaasti, niiden on keskitettävä ponnistelunsa niihin liidien, jotka todennäköisimmin saadaan päätökseen.
Määrittääkseen, mitkä liidit ovat eniten huomiota ansaitsevia, myyntitiimi käyttää yleensä prosessia, jota kutsutaan liidien pisteytykseksi. Pisteiden, prosenttiosuuksien, kirjainluokkien tai kuvailevien sanojen, kuten "kuuma" ja "kylmä", antaminen ovat kaikki yleisiä tapoja ilmaista liidien pistemäärä raportointi- ja analysointiprosessin aikana.
Kun perustimme Nutshell, tiesimme, että liidien pisteytys oli usein monimutkaista ja vaati myyntitiimejä rakentamaan omat pisteytysjärjestelmänsä tyhjästä. Yksinkertaistimme sitä radikaalisti lead confidence-järjestelmällä.
CRM-järjestelmässämme liidien luotettavuus ilmaistaan prosentteina 0-100 %, mikä kertoo, kuinka todennäköisesti liidit saadaan päätökseen.
Lyijyjen luotettavuuden luominen ja automatisointi:
Kun lisäät ensimmäisen kerran liidiä osoitteeseen Nutshell, voit ilmoittaa luottamuksen, joka perustuu vaikutelmaasi liidin myyntivalmiudesta. Mutta me kaikki tiedämme, että tämä on hetki, jolloin saat vähiten tietoa liidistä.
Kun johto etenee myyntiin, Nutshell Pro lisää automaattisesti liidien luottamusta liidien vaiheen ja suoritettujen myyntitoimien perusteella.
Kuinka käyttää johtolankojen luottamusta ennustetarkkuuden parantamiseen:
Tarkka myyntiennusteet riippuvat siitä, että tiedetään paitsi putkessa olevien liidien määrä ja dollarimääräinen arvo myös todennäköisyys, että kukin lead saadaan päätökseen.
NutshellEnnuste-raportti heijastaa liidien dollarimääräistä kokonaisarvoa, mutta valitsemalla ruudun "Ennusteputki luottamuksen mukaan" raportti ottaa käyttöön mallin, joka perustuu kunkin liidin luottamustasoon. Esimerkiksi 10 000 dollarin johto, jonka luotettavuus on 20 %, lisää vain 2 000 dollaria putkistoosi.
Johtoluotettavuuden tarkkuuden parantaminen:
Are your lead confidence scores correlating with your actual win rates? Periodically fine-tuning your lead confidence percentages based on historical results at each stage of your sales process will help make your forecasts as accurate as possible.
Nutshell Prokehittynyt suppiloraportti näyttää tappiot suppilon jokaisessa vaiheessa. Tämän reaalimaailman tiedon avulla voit tarkentaa prosessia ja asettaa tarkemman luottamuksen.
Myyntiprosessin toteuttaminen johtaa moniin myönteisiin tuloksiin, kuten...
Increased closing rates and sales rep productivity: By prioritizing sales-ready leads and sifting out the ones that need further nurturing, the percentage of your qualified leads that ultimately turn into sales will be higher, and those sales will close faster.
Liidien priorisointi vähentää myös aikaa, jonka myyntitiimisi käyttää karsimattomien, matalaprosenttisten liidien jahtaamiseen, mikä tarkoittaa, että myynti on huomattavasti suurempaa per rep (ja tiimin työmoraali).
"Johtajien luottamus auttaa meitä ehdottomasti lisäämään tuottavuutta ja 'voiton' todennäköisyyttä", sanoo Michael Nowakowski, Senior Project Manager at AHT Automotive Equipment, "Käytämme sitä koskettaaksemme aktiivisimpia ja todennäköisimmin ostavia asiakkaita, ja käyttämällä sitä yhdessä Nutshell's karttanäkymän kanssa auttaa meitä työskentelemään älykkäästi ja tehokkaasti."
Lisävaltaa liidiputkeen ja myyntitavoitteisiin : Jos tiedät, kuinka todennäköisesti liidit saadaan päätökseen myyntiprosessin kussakin vaiheessa, voit tarkastella tulotavoitteita taaksepäin ja nähdä, onko sinulla tarpeeksi liidien arvoa, jotta voit saavuttaa tavoitteesi.
“I’m one of the sales guys but I’m also a business owner, so I’m always thinking about our pipeline,” says Tannus Quatre, President of Vantage Clinical Solutions. “For example, if we need $20,000 in sales for a given period of time, our lead confidence will tell us how much we need in the pipeline in order for us to hit our target, because we know how much revenue we expect to do based on our actual sales performance. As a result, we can make sure we have enough leads in the pipeline, and ratchet up our lead generation efforts if we don’t.”
